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10 factores clave para realizar una oferta irresistible

Dicen que un anuncio sin oferta es totalmente inútil. La publicidad que hagamos de nuestro negocio o producto, vivirá o morirá por la oferta. Concentremonos en quienes queremos como clientes y una vez bien identificados, sigamos estos diez puntos para afinar nuestra puntería de marketing lo mejor posible.


1. Pensemos como clientes y hagamos una oferta que nosotros también compraríamos.

2. Hagamos una oferta teniendo en mente un perfil definido de cliente. Es distinta una oferta para jóvenes que para adultos, para solteros que para casados, para universitarios que para trabajadores... 

3. Mantengamos la honestidad a salvo, cumplamos con la oferta al 100%. Cliente que se siente defraudado por una oferta, se lo dice a todos sus conocidos.

4. Si pensamos como tacaños, atraeremos clientes tacaños.

5. Evitemos utilizar porcentajes en su oferta. Es preferible decirle a la gente: “Ahorre Más de 300 pesos” que “Ahorre el 25% del precio original”.

6. Hagamos que nuestra oferta sea un paquete que incluya el mayor número de productos y beneficios para sus clientes.

7. Incluyamos en el paquete un producto o servicio muy atractivo y deseado por nuestros futuros clientes.

8. Hagamos que nuestros clientes piensen “es demasiado bueno para ser cierto” y cuando lo compren, demostremos que efectivamente es cierto.

9. Incluyamos en la oferta valores agregados de alto valor percibido para nuestros clientes, pero de bajo costo para nosotros: dupliquemos el periodo de garantía, incluyamos servicios de mantenimiento o reparación, hagamos entregas a domicilio sin costo, entreguemos un manual extra o garanticemos la reposición sin costo.

10. Debemos ver a la oferta como una manera de adquirir clientes y aprovechar nuestra inversión, planeando una segunda oferta para esos nuevos clientes.

En CONSUPYME podemos asesorarte para que optimices tu inversion publicitaria, investigando tu mercado meta, evaluando todas las posibilidades (desde la mas economica a las onerosa) de publicitar que existen en el mercado y trabajando con vos en pulir esos detalles que te diferencian de tu competencia.

Esperamos tu llamado: ¡no dejes pasar mas tiempo!

 

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